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Hawking猜电子商务发展（一）
作者:hawking 日期:2009-09-16
电子商务在中国的发展，顶多还在初级阶段。无需说广义的电子商务，即便是狭义的电子商务，也仍然留着无尽的空间。就B2C、C2C来说，很明显，淘宝已经占尽了先机，作为一个平台，淘宝已经集合了天时地利人和。
为什么说电子商务的发展还在初级攻略。
1、网民人数占总人口数比例，较网络发达国家低很多，尚有巨大发展空间
09年上半年CNNIC最新的数据显示，中国网民人数刚刚3.38亿人，这确实是个很好的数字，跟美国人口好有一比了。但是这一人数，仅仅占中国众多人口的25.5%。网络发达国家如韩国、美国、日本，这一比例都达到了百分之七十五左右，可见中国的网民，可增值空间还非常巨大。
2、中国网民购买能力低的年轻人占大多数。
再看中国网民的年龄结构分布，40岁以上10%左右，30至40岁18%左右，20至30岁30%左右，10-19岁34%左右。惊人吧？10岁20岁之间的人群，竟然是百分比最高的人群。我们都知道，最有购买能力的年龄层是30岁以上，20岁以下的人，根本还没经济独立。假以时日，也许就是十年以后，中国网民的网上购买能力，将会有个爆炸式的增长。
[广告时间]本文章来自www.2tan.net
3、中国网民网络交易信任度偏低
仅有29.2%的网民认为网上交易是安全的，网络安全与诚信一直是让网民担忧的因素。而学历越高，收入越高的人越信任网上交易。我曾经遇到一个的哥，这个哥们儿上网多年，在网游上花费不少，但是仍然不能接受网上交易，最大的原因就是对网上交易的恐惧感。网络知识的普及，全民教育的普及，随着社会经济的发展，将会慢慢改变中国人的观念，交易信任度的改善，也将为电子商务带来巨大空间。
虽然中国互联网用户尚处在初级阶段，但是因为中国庞大的人口基数，需求已经具备相当规模，电子商务已经展现了相当的活力。加之金融危机的影响，传统行业已经注意到网上销售这一渠道的巨大力量，纷纷尝试进入这一领域。在当当、卓越、vancl、红孩子、京东商城之后，一堆新时代的互联网公司也在蠢蠢欲动，但是已经很难撼动这几家B2C网站的地位。
[广告时间]本文章来自www.2tan.net
如果要说机会，行业垂直、地域垂直将会是一个契机。比如手机销售领域，由于国家放宽了准许做电视购物的瓶颈，各地方电视台有了准进的契机，原来做电视购物的公司，即将目光投向了网络，乐到家就是这么一个行业垂直起来的网站。
但是我不得不把这些进入电子商务领域的公司分为两类，一类是传统企业，一类是互联网企业。分开的原因，主要是因为公司的战略重心的不同。
传统企业进入电子商务，是将电商作为一个销售渠道，目的为减少公司风险，或者为更远大的未来做战略布局。但是传统企业的销售重心仍然还在传统渠道领域，因此不可能将自己的网站，变成一个大众的平台。同时，为了保证传统领域的利益，传统企业也会采取相当多的策略，分开网上渠道与传统渠道，最常见的一种模式，就是线上线下产品线分流，分开定价。
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但是因为不同传统企业的具体产品不同，网络发展的重心也会有巨大差异。比如在线销售保险，PICC是最早进入这一领域的，但是由于个人购买保险在中国尚未受到普遍认可，就更不用说网上销售了，所以到现在为止，网上保险销售渠道，主要集中在B2B2C，而不是B2C，电子保险销售更多的以战略布局的形式出现。而在线销售机票，却已经成了非常方便的手段，而且各大航空公司的在线销售业务，已经俨然占据了销售渠道很重要的部分。很重要的原因就在于，机票购买必须是实名制，以及电子客票的普及，机票销售具备了电子化销售的基础条件。
综上所见，传统行业进入互联网，会因自身的各种不同状况（比如还有人才，经验，营销模式等），而出现企业电子化程度的不同；由于企业规模问题，也不排除少量传统企业作战略调整，但是就目前情况看，互联网只是他们的销售渠道，而且中长期来看，也只能是他们的销售渠道。越是大规模的传统企业，越是如此。
而互联网企业做电子商务，或者说纯粹的电子商务公司，比如当当、vancl、卓越这一类网站，
主要还是整合资源，做网络平台，做用户。这类企业的发展方向，都是通过建立一定规模的平台，吸引投资以期增强自己的规模，再图谋上市获取更大的资金，以保证自己在网络上的领先位置。因此往往会看到他们铺天盖地的网络广告，PPG、vancl最早就是通过海量的平面媒体、网络媒体广告打造起来的。所以你会发现，现在做网络广告的，已经不像前几年一样是大量的传统企业了，随处可见的，都是电商网站。
但是谁会是这些网站的领头羊呢？当当？卓越？vancl？京东？我看谁都掐不死对手，谁也不会轻易趴下，在各自的垂直行业领域，他们都具备相应的资源优势。而之所以他们都活得这么滋润，得感谢中国庞大的市场。巨大的需求，让他们有存活的可能。也正因为这个庞大的市场，未来的电商发展，将会向更垂直，更地域的方向发展，就像一个城市里不同的商业圈，由于中国的地大物博，也由于中国的物流行业状况，这似乎成为一种必然。
当然，如果硬要选出最具活力和希望奖，我这里还是有候选名单的。其一就是卓越，卓越背后有一个强大的亚马逊，亚马逊的强大却并不在于其资金的雄厚，真正的强大在于其庞大的物流以及ERP系统，也在于其巨大的技术优势。就像amazon当年在南美等多个地方建立物流中心一样，这基础设施短期我们看不到效果，但是中长期会发出巨大的能量。
另外一个，就是淘宝了。人人都说淘宝是C2C企业，但是其实那只是在互联网发展前期的业态。淘宝的卖家从来不是真正的C，绝大部分是各大传统企业的分销渠道，是弱化了的B。随着互联网的发展，淘宝会经历一场网站本身产品演变，与网上卖家的优胜劣汰，淘宝会借助其强大的资金流优势（支付宝）与用户优势，进行其名为大淘宝的战略。
我开篇说淘宝具备天时地利人和。未免扯淡的嫌疑，我也牵强附会一下自己的看法。天时在于金融危机的出现，以及淘宝过去几年的累积，已经俨然成了中国电商消费最大的平台，而此时又恰恰面临电商爆发的时期，对于淘宝，是最佳环境。地利在于淘宝位于杭州，这里亦南亦北，长三角发展区本身就有众多的传统厂家，也是中国经济最发达地区。人和，则在于淘宝已然聚集了电商行业互联网最大的用户群，日PV量与用户量，已与当当等网站不是一个当量级。因此，加之阿里现在巨大的财富背景，淘宝已经具备难以撼动的优势。
大淘宝的下一步发展，是与传统企业合作，帮助传统企业进驻互联网。从这一角度，淘宝的是在做流量引导，并以流量引导、互联网营销经验吸引传统企业，帮助传统企业建立网上销售渠道，也就是真正的B2C了。更直白点，不如说淘宝的触角是伸向了SAAS，我们可能从表面上看不到淘宝的痕迹，但是淘宝却能默默移植自身的平台，让更多传统企业低成本的实现网络渠道搭建。如果这一目标最终实现，淘宝将积累更加巨大的价值。
如今淘宝又在疯狂招兵买马，我想不远的将来就是淘宝上市的日子。虽然当当也预谋上市多时，但是当当与淘宝，谁更值钱一比就知。
为什么说电子商务的发展还在初级攻略。
1、网民人数占总人口数比例，较网络发达国家低很多，尚有巨大发展空间
09年上半年CNNIC最新的数据显示，中国网民人数刚刚3.38亿人，这确实是个很好的数字，跟美国人口好有一比了。但是这一人数，仅仅占中国众多人口的25.5%。网络发达国家如韩国、美国、日本，这一比例都达到了百分之七十五左右，可见中国的网民，可增值空间还非常巨大。
2、中国网民购买能力低的年轻人占大多数。
再看中国网民的年龄结构分布，40岁以上10%左右，30至40岁18%左右，20至30岁30%左右，10-19岁34%左右。惊人吧？10岁20岁之间的人群，竟然是百分比最高的人群。我们都知道，最有购买能力的年龄层是30岁以上，20岁以下的人，根本还没经济独立。假以时日，也许就是十年以后，中国网民的网上购买能力，将会有个爆炸式的增长。
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3、中国网民网络交易信任度偏低
仅有29.2%的网民认为网上交易是安全的，网络安全与诚信一直是让网民担忧的因素。而学历越高，收入越高的人越信任网上交易。我曾经遇到一个的哥，这个哥们儿上网多年，在网游上花费不少，但是仍然不能接受网上交易，最大的原因就是对网上交易的恐惧感。网络知识的普及，全民教育的普及，随着社会经济的发展，将会慢慢改变中国人的观念，交易信任度的改善，也将为电子商务带来巨大空间。
虽然中国互联网用户尚处在初级阶段，但是因为中国庞大的人口基数，需求已经具备相当规模，电子商务已经展现了相当的活力。加之金融危机的影响，传统行业已经注意到网上销售这一渠道的巨大力量，纷纷尝试进入这一领域。在当当、卓越、vancl、红孩子、京东商城之后，一堆新时代的互联网公司也在蠢蠢欲动，但是已经很难撼动这几家B2C网站的地位。
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如果要说机会，行业垂直、地域垂直将会是一个契机。比如手机销售领域，由于国家放宽了准许做电视购物的瓶颈，各地方电视台有了准进的契机，原来做电视购物的公司，即将目光投向了网络，乐到家就是这么一个行业垂直起来的网站。
但是我不得不把这些进入电子商务领域的公司分为两类，一类是传统企业，一类是互联网企业。分开的原因，主要是因为公司的战略重心的不同。
传统企业进入电子商务，是将电商作为一个销售渠道，目的为减少公司风险，或者为更远大的未来做战略布局。但是传统企业的销售重心仍然还在传统渠道领域，因此不可能将自己的网站，变成一个大众的平台。同时，为了保证传统领域的利益，传统企业也会采取相当多的策略，分开网上渠道与传统渠道，最常见的一种模式，就是线上线下产品线分流，分开定价。
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但是因为不同传统企业的具体产品不同，网络发展的重心也会有巨大差异。比如在线销售保险，PICC是最早进入这一领域的，但是由于个人购买保险在中国尚未受到普遍认可，就更不用说网上销售了，所以到现在为止，网上保险销售渠道，主要集中在B2B2C，而不是B2C，电子保险销售更多的以战略布局的形式出现。而在线销售机票，却已经成了非常方便的手段，而且各大航空公司的在线销售业务，已经俨然占据了销售渠道很重要的部分。很重要的原因就在于，机票购买必须是实名制，以及电子客票的普及，机票销售具备了电子化销售的基础条件。
综上所见，传统行业进入互联网，会因自身的各种不同状况（比如还有人才，经验，营销模式等），而出现企业电子化程度的不同；由于企业规模问题，也不排除少量传统企业作战略调整，但是就目前情况看，互联网只是他们的销售渠道，而且中长期来看，也只能是他们的销售渠道。越是大规模的传统企业，越是如此。
而互联网企业做电子商务，或者说纯粹的电子商务公司，比如当当、vancl、卓越这一类网站，
主要还是整合资源，做网络平台，做用户。这类企业的发展方向，都是通过建立一定规模的平台，吸引投资以期增强自己的规模，再图谋上市获取更大的资金，以保证自己在网络上的领先位置。因此往往会看到他们铺天盖地的网络广告，PPG、vancl最早就是通过海量的平面媒体、网络媒体广告打造起来的。所以你会发现，现在做网络广告的，已经不像前几年一样是大量的传统企业了，随处可见的，都是电商网站。
但是谁会是这些网站的领头羊呢？当当？卓越？vancl？京东？我看谁都掐不死对手，谁也不会轻易趴下，在各自的垂直行业领域，他们都具备相应的资源优势。而之所以他们都活得这么滋润，得感谢中国庞大的市场。巨大的需求，让他们有存活的可能。也正因为这个庞大的市场，未来的电商发展，将会向更垂直，更地域的方向发展，就像一个城市里不同的商业圈，由于中国的地大物博，也由于中国的物流行业状况，这似乎成为一种必然。
当然，如果硬要选出最具活力和希望奖，我这里还是有候选名单的。其一就是卓越，卓越背后有一个强大的亚马逊，亚马逊的强大却并不在于其资金的雄厚，真正的强大在于其庞大的物流以及ERP系统，也在于其巨大的技术优势。就像amazon当年在南美等多个地方建立物流中心一样，这基础设施短期我们看不到效果，但是中长期会发出巨大的能量。
另外一个，就是淘宝了。人人都说淘宝是C2C企业，但是其实那只是在互联网发展前期的业态。淘宝的卖家从来不是真正的C，绝大部分是各大传统企业的分销渠道，是弱化了的B。随着互联网的发展，淘宝会经历一场网站本身产品演变，与网上卖家的优胜劣汰，淘宝会借助其强大的资金流优势（支付宝）与用户优势，进行其名为大淘宝的战略。
我开篇说淘宝具备天时地利人和。未免扯淡的嫌疑，我也牵强附会一下自己的看法。天时在于金融危机的出现，以及淘宝过去几年的累积，已经俨然成了中国电商消费最大的平台，而此时又恰恰面临电商爆发的时期，对于淘宝，是最佳环境。地利在于淘宝位于杭州，这里亦南亦北，长三角发展区本身就有众多的传统厂家，也是中国经济最发达地区。人和，则在于淘宝已然聚集了电商行业互联网最大的用户群，日PV量与用户量，已与当当等网站不是一个当量级。因此，加之阿里现在巨大的财富背景，淘宝已经具备难以撼动的优势。
大淘宝的下一步发展，是与传统企业合作，帮助传统企业进驻互联网。从这一角度，淘宝的是在做流量引导，并以流量引导、互联网营销经验吸引传统企业，帮助传统企业建立网上销售渠道，也就是真正的B2C了。更直白点，不如说淘宝的触角是伸向了SAAS，我们可能从表面上看不到淘宝的痕迹，但是淘宝却能默默移植自身的平台，让更多传统企业低成本的实现网络渠道搭建。如果这一目标最终实现，淘宝将积累更加巨大的价值。
如今淘宝又在疯狂招兵买马，我想不远的将来就是淘宝上市的日子。虽然当当也预谋上市多时，但是当当与淘宝，谁更值钱一比就知。
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ShuaiGe.Me [2009-10-30 11:49 AM]沙发哦,,
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